温州泵阀企业家海外掘金接订单寻商机骑马订

温州泵阀企业家海外掘金接订单寻商机

刚参加完世界温州人大会，阿联酋温州商会会长陈志远，就赶紧动身飞往美国。这位在阿联酋迪拜相继创办了中国商品城、中国轻工城和志远鞋城的温州成功商人，兴冲冲地赶往美国是要寻找新的商机，意欲在遭受金融危机严重影响的美国开拓中国商品市场。

在生意与投资受到冲击关头，没有被危机吓倒，反而大大刺激了温州商人搏击市场的勇气，这是最好的化危机为契机的做法。目前，温商正通过各种途径和方式寻找海外新商机，并已悄然形成一股热潮。

迪拜建“上海岛”

迪拜是温商在海外的重要据点之一。目前，在迪拜的8000多名温州人中，大部分人是将产自温州的皮鞋、服装、五金、箱包等产品，通过陈志远创办的三大市场批发销往世界各地。据初步统计，光温州皮鞋每年在迪拜的交易额就高达6亿美元，辐射非洲、中东等多个国家的15亿人口。

迪拜是世界少有的几个自由贸易港之一。近年来，温商纷至沓来，从事的行业和门类也不断增加。去年，一位名叫胡宾的温商还买下了迪拜的一个岛，将其取名为“上海岛”，在岛上开发地产。

“美国的金融危机对每个国家都有影响，对于在迪拜经商的温州人来说，尤其是对在迪拜购房的人来说，这种影响还是比较直接的。”陈志远告诉记者，经商肯定是有风险的，但温州人的个性就是“拿得起放得下”。

荷兰赚“吆喝”

在欧美金融危机下寻找新商机的大有人在。就在上月初，温州60多家阀门企业、120位企业主组队参加了在荷兰马斯垂克市举办的2008荷兰“阀门世界”博览会，参展规模创下了历年之最。

业内人士指出，阀门业是个特殊的行业，它的销售群体不像服装、皮鞋等那么广泛。如果要将阀门推销给国际买家一般只能通过两种途径，一种是在专业的媒体上发布产品信息，一种就是直接到各个专业展会上去参展，但两种途径都需要高额成本。

温州贸促会会长助理郑胜洁联系温州企业赴海外组团参展多年。她认为，参加一次展会就要立即拿到订单往往是不现实的，但对企业来说，每参加一次展会就多一个机会，可在不知不觉中提升企业的国际知名度，回国后很有可能会接到越洋订单。当然，每参加一次展会就意味着要付出高额费用。比如此次在荷兰举办的“阀门世界”博览会，一个展位就需要10多万元的费用。

“参展的好处谁不知道，可问题是参加一届展会除了展位费外，还有随行人员的机票、食宿等费用，如果没有订单就意味着我们当年的利润少了20来万元。”刚刚从荷兰参展回来的一位永嘉瓯北阀门企业主告诉记者，他这次大胆“走出去”的原因：第一是欧元兑换人民币汇率的下降减少了出行费用；第二是金融危机下，欧美国家许多企业破产给中国企业带来新的商机；第三是许多国家为稳定就业开始加大基础设施建设，给阀门业提供了新的机遇。

郑胜洁向记者透露，此次温州阀门集体亮相荷兰阀门展的成效是明显的。这些企业主虽然都不愿意透露自己是否接到订单或接了多少订单，但他们回到温州后纷纷来电，表示要提前预定下一届“阀门世界”博览会的展位。

加快购并海外企业

总部在瑞安的瑞立集团是浙江首家在美国纳斯达克主板上市的企业。在美国金融海啸的冲击下，该公司的股票价格大幅下跌，公司资产严重缩水。

瑞立集团副总裁陶保健说，对上市企业来说，市值大幅缩水带来的压力肯定是巨大的，但也为企业回购上市股份创造了条件。

“除了寻找恰当时机吸进股份外，我们还会抓住这次金融海啸的时机加快海外购并步伐。”陶保健表示，海外企业越是难以维持的时候，瑞立海外购并的计划就越容易实现。今年年初，瑞立集团就从汽车ABS制造排名世界第三的瑞典企业手中抢购到了苏州的一家工厂。接下去，瑞立集团不仅要购并海外的制造工厂，还将购并欧美国家的销售公司。

纳良才拓商机

“美国的金融海啸对汽摩配行业的冲击是明显的，对于大部分企业来说，‘生与死’就在一念之间，关键是看你能否学会应变。”温州冠盛汽车零部件制造公司董事长周家儒表示。作为一家6年前就在美国设立销售网络的企业，他们选择在当下进一步扩大销售网络，并利用美国大量裁员的时机招纳当地优秀的销售人才。

“最近两个月，我们公司招进了4名美籍销售人员，他们对待遇要求不高，工作却很卖力，均表示会珍惜这份来之不易的工作。”周家儒告诉记者，今年 1至9月，公司在美国的销售量不仅没有下降，反倒比去年同期增加了15％，其中一个重要的原因就是通过熟悉当地汽车零部件销售人员了解到，许多美国人放弃了购买新车，选择修旧车继续使用。

周家儒表示，接下去公司还要在多个国家设立分公司，建立起全球性的销售网络，并大量招纳当地的营销人才，把产自温州的产品直接卖到终端，融入当地的主流市场。

海外“掘金”成潮

今年3月，人民电器作出了重大举动，在越南承包水电站，这是国内民企首次成为国外开发水电项目的总承包商。

该工程总投资为2亿美元，其中人民电器出资1.18亿美元。人民电器董事长郑元豹说，水电站总承包只是一个尝试，最终的目的是为了在当地涉足更多元的产业。

几乎同时，温州市瑞昌投资有限公司投资数百万美元，在柬埔寨设立“中天日矿产资源有限公司”，从事金矿开采、开发、加工和销售等工作。

从温州市外经贸局了解到，近年来，温州市民企出现了境外投资资源开发的热潮。他们跨过鸭绿江开钼矿、到东南亚挖铬矿、赴美洲和非洲开发森林资源……投资的领域越来越广。截至目前，温州市已经有100多家企业在20多个国家和地区参与国际“掘金”行动。

温州市外经贸局副局长潘平平表示，温州民企积极开发境外资源，有利于提升企业参与国际市场竞争的能力。政府正在研究制定出台相关政策，利用好海外60万名温商、华侨的资源，鼓励支持民企到境外从事资源开发利用，创造民企“走出去”发展的新机遇。

http://www.mingyihui.net/article_1904690.html

http://www.mingyihui.net/article_1832700.html

http://www.mingyihui.net/article_1881544.html

http://www.mingyihui.net/article_1909759.html

http://m.mingyihui.net/article_1886041.html